روانشناسی تجارت جنبه احساسی فرآیند تصمیم گیری معامله گر را نشان می دهد. هر معامله گر تا حدی محرک های احساسی دارد. دو احساس اصلی که بر معامله‌گران تأثیر می‌گذارند، ترس و طمع هستند ، هر دو می‌توانند منجر به تصمیم‌گیری‌های ضعیف و اشتباه شوند، مانند خرید یک دارایی یا فروش وحشتناک از ترس. 

حتی اگر یک معامله گر بداند که چگونه تجزیه و تحلیل تکنیکال و بنیادی را در سطح بالایی انجام دهد، ذهن ضعیف یا مضطرب که به راحتی تحت تأثیر احساسات قرار می گیرد، می تواند برای سبد سهام آنها بسیار مضر باشد ، به خصوص در یک محیط معاملاتی ناپایدار مانند کریپتو.

روانشناسی تجارت چیست؟

روانشناسی تجارت به عوامل روانشناختی اشاره دارد که بر نحوه تجارت مردم در بازارهایی مانند ارزهای دیجیتال یا سهام تأثیر می گذارد. این بر اساس این ایده است که احساسات می توانند به طور قابل توجهی بر فرآیند تصمیم گیری یک معامله گر تأثیر بگذارند. 

به عنوان مثال، طمع می تواند یک معامله گر را به سمت تصمیم گیری پرخطر سوق دهد، مانند خرید یک ارز دیجیتال در اوج خود به دلیل افزایش سریع قیمت آن. در مقابل، ترس می تواند منجر به خروج زودهنگام معامله گر از بازار شود.

FOMO به ویژه زمانی رایج است که ارزش دارایی در یک دوره زمانی نسبتاً کوتاه به میزان قابل توجهی افزایش یافته باشد. و پتانسیل این را دارد که فرد تصمیمات بازار را بر اساس احساسات و نه منطق و دلیل اتخاذ کند.

هر معامله گر تحت تاثیر احساسات قرار می گیرد. برای اکثر مردم، از دست دادن پول دردناک است، در حالی که کسب درآمد لذت بخش است. 

چرا درک طرز فکر شما هنگام معامله مهم است؟

ترس و طمع دو احساس اصلی در تجارت هستند.  ترس می تواند یک معامله گر را به دوری از تمام خطرات و احتمالاً از دست دادن یک معامله موفق سوق دهد. از سوی دیگر، طمع می تواند منجر به ریسک پذیری بیش از حد برای به حداکثر رساندن سود شود، مانند خرید یک دارایی در اوج آن، زیرا قیمت آن به سرعت در حال افزایش است. 

معامله گران با تجربه می دانند که بین ترس و طمع تعادل برقرار کنند. ترس از معامله‌گران در برابر ریسک‌های غیرضروری محافظت می‌کند، در حالی که حرص و طمع آنها را تشویق می‌کند تا از فرصت‌ها سرمایه‌گذاری کنند. با این حال، اتکای بیش از حد به هر یک از احساسات، معمولاً منجر به تصمیمات تجاری غیرمنطقی می شود. 

یادگیری تجارت با طرز فکر صحیح به اندازه انجام تحلیل بنیادی یا دانستن نحوه خواندن نمودار مهم است . معامله گران با درک و کنترل احساسات خود می توانند تصمیمات آگاهانه بگیرند و زیان را به حداقل برسانند.

البته گفتن تصمیمات غیر عاطفی آسان تر از انجام آن است. معامله گران هر روز با چالش های مختلفی دست و پنجه نرم می کنند که می تواند واکنش احساسی را به دنبال داشته باشد. در اینجا چند نمونه هستند.

چگونه از روانشناسی معامله گری برای تبدیل شدن به یک معامله گر بهتر استفاده کنیم

بلند مدت فکر کنید

اهداف قابل دستیابی را تعیین کنید. یک برنامه واقع بینانه از آنچه می خواهید به دست آورید و به جلوگیری از معامله بیش از حد یا احساساتی شدن بیش از حد به دلیل انتظارات غیر واقعی کمک می کند. همچنین به حفظ تمرکز شما بر روی هدف بلند مدت به جای سود یا زیان کوتاه مدت کمک می کند.

استراحت کنید 

استراحت های منظم می تواند چشم انداز و وضوح بسیار مورد نیاز را در مورد موقعیت وضعیت ارائه دهد. اگر به یک سری معاملات برنده دست زدید، قبل از اینکه وارد معامله بیش از حد شوید، عقب نشینی کنید. علاوه بر این، بیداری های شبانه‌ باعث می‌شود که شما خسته شوید و در نتیجه تصمیم‌های بد بگیرید. استراحت نه تنها برای مجموعه شما مفید است، بلکه برای سلامت جسمی و روحی شما نیز مفید است.

از اشتباهات درس بگیرید

همه در هنگام معامله اشتباه می کنند. به جای عصبانی شدن از دست خود یا بدتر از آن، تلاش برای جبران ضررهای خود با سرمایه بیشتر، به عقب برگردید و آنچه را که اشتباه رخ داده است تجزیه و تحلیل کنید. استراتژی های جدید را بر اساس آنچه از اشتباهات قبلی یاد می گیرید اجرا کنید و دفعه بعد آمادگی بیشتری خواهید داشت. 

قوانین را تنظیم کنید  

یک برنامه تجاری دقیق ایجاد کنید و به آن پایبند باشید. این طرح نحوه برخورد شما با موقعیت‌های مختلف را تشریح می‌کند و به کنترل واکنش‌های خود در مواقع استرس کمک می‌کند. برخی از مثال‌ها عبارتند از: استفاده از ضرر و زیان و سود بردن ، محدود کردن مقدار پولی که می‌توانید در یک روز به دست آورید یا از دست بدهید، و یک استراتژی مدیریت ریسک که با آن راحت هستید. 

با در نظر گرفتن یک برنامه روشن، دقیقاً می‌دانید که بدون اجازه دادن به واکنش عاطفی تصمیمات شما را از مسیر خارج کند، دقیقاً می‌دانید چه گام‌هایی باید برداشته شود، و مطمئن شوید که از برنامه اولیه‌ای که قبل از وارد شدن به یک موقعیت برای خود تعیین کرده‌اید، دور نمی‌شوید.

آیا روانشناسی معامله گری در کریپتو و ارز دیجیتال متفاوت است؟

روانشناسی تجارت برای هر طبقه دارایی، از جمله ارزهای دیجیتال صادق است. همه انسان ها تا حدی شبیه هم هستند، به ویژه در مورد پول. به عنوان مثال، بیشتر مردم از از دست دادن پول لذت نمی برند و بالعکس. علاوه بر این، معامله گران هر دارایی زمانی که در یک رگه داغ هستند احساس هیجان می کنند. 

با این حال، چند چالش روانشناختی منحصربه‌فرد برای معامله‌گران ارز دیجیتال وجود دارد.

برخلاف بازار سهام که در آخر هفته ها بسته می شود، بازار ارزهای دیجیتال 24 ساعته باز است. در نتیجه، معامله گران رمزارز همیشه به ابزارهای معاملاتی، دارایی های خود و مهمتر از همه فرصت های بالقوه دسترسی دارند. برای معامله‌گری که مستعد تصمیم‌گیری معاملات هیجانی است، دسترسی 24/7 می‌تواند بسیار پرهزینه باشد. 

بازار کریپتو نیز بسیار نوسان است . قیمت سکه قبل از بازگشت به همان جایی که شروع شده بود دو برابر شده است – همه در عرض یک روز. چنین نوسانات شدید قیمت، معامله گران را ملزم می کند که سریع فکر کنند و در عین حال یک حس قوی از نظم و انضباط را حفظ کنند. 

برای مثال، معامله‌گران حرفه‌ای فقط به این دلیل که همه در مورد آن صحبت می‌کنند، به سمت دارایی‌هایی که به سرعت در حال رشد هستند نمی‌پرند، و همچنین تصمیم نمی‌گیرند تمام سرمایه‌شان را به خطر بیندازند زیرا بازار برای یک روز سبز بسته می‌شود.

کلام پایانی

احساسات یکی از رایج ترین دام ها در تجارت و معامله گری کریپتو هستند. یادگیری کنترل احساسات با درک طرز فکر و محرک های عاطفی، مهارتی ارزشمند است که شما را از تعقیب دستاوردها یا فشار دادن دکمه وحشت و از بین بردن دارایی خود محافظت می کند. 

در نهایت، تبدیل شدن به یک معامله گر خوب نیازمند سال ها یادگیری و تمرین مداوم است. هیچ راه میانبری یا هک زندگی برای ثروتمند شدن از طریق معامله‎گری وجود ندارد. استراتژی مناسب با وضعیت مالی خود را دنبال کنید، به تمرین ادامه دهید و اجازه ندهید ترس یا طمع شما را مجبور کند تصمیمی بگیرید که معمولاً نمی‌گیرید.